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為了90后年輕用戶,vivo、OPPO旗下新品牌都來了天貓

2019-04-12 14:43:10      來源:釘科技     

這兩日,華為、榮耀、vivo、iQOO 、OPPO、三星、小米等全球知名手機品牌紛紛來到阿里巴巴西溪園區,與天貓開展2019年戰略溝通會。

根據協議,天貓與各大手機品牌將在新品定制、跨界IP營銷、人群運營、供應鏈金融等環節深入合作。同時,依托阿里商業操作系統,天貓還會助力手機產業提升數字化轉型效率,拓展90后年輕人群。

天貓是引領消費電子線上增長的第一平臺。而且,根據GfK數據,2017年全國1.88億的90后中,有近70%就是天貓消費電子行業用戶。這意味著,天貓能最快地幫助手機品牌洞察線上年輕消費群體的需求。

2018年“618”期間,vivo推出的第一款線上手機Z1連續三個月位列1.5-2k價位段的行業第一。隨后,vivo通過天貓大數據發現,Z1用戶在生活的方方面面都離不開手機,每天手機平均使用時間遠高于之前調研的Y系列機型。

由此vivo意識到,線上目標用戶的對電池耐用、充電快的需求尚未被滿足。于是,vivo攜手天貓發布了專門增加 “雙引擎閃充”功能的新品Z3。2018年天貓雙11,Z3一炮打響,僅雙11一天在全網的銷售量便突破30萬臺,成為vivo的明星產品之一。 

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手機品牌渴望抓住年輕人,是因為后者消費意愿強、樂于為新品買單。但不可忽視是,年輕人的一次性消費能力往往有限,需要借助消費金融產品來降低消費壓力。這一點,依托阿里巴巴商業操作系統,天貓具有天然優勢。

根據2018年天貓“雙11”當天數據,52%的90后人群購買手機時,會使用花唄等消費金融產品。購買高價格段的iPhone XR系列時,90后使用花唄的比例高達90%。通過提供豐富、靈活的消費金融服務,天貓能推動手機品牌更理解年輕人,并且加快品牌高端產品向90后年輕人群的滲透速度。

線上年輕消費客群是每個手機品牌都想爭搶的增量。而上天貓找到年輕消費群,以高端產品拉動年輕人群市場的增長,如今已成為越來越多手機品牌的共識。vivo旗下的互聯網品牌iQOO,3月剛正式上線就在天貓首發新品。據悉,已啟動回國的OPPO旗下年輕化品牌real me,即將在天貓平臺首發新品。

釘科技(微信號:dingkeji2015),專注TMT領域創新研究報道,第一批今日頭條“百群計劃”簽約媒體和入駐頭條號創作空間的科技新媒體,榮獲騰訊2015年度最佳新銳自媒體,2016年騰訊企鵝號年度新媒體,2017年UC量子計劃獲獎新媒體,被中國科技信息評為“影響中國科技行業自媒體50人”,是2015-2016連續兩年工信部手機與應用創新大賽專家評審媒體。商務合作請發郵件:[email protected]

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