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逆勢增長的創維密碼 原創

2019-04-16 08:19:50      來源:釘科技      作者: 魏琪

頹勢、天花板、增長瓶頸,近年來,當外界談到彩電業,它們不可避免地成為了常用詞匯。不過,并非所有的企業都徘徊不前、無可奈何,甚至選擇沉淪。就像托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》中表述的那樣,有幸福或者不幸,但命運常常是個體選擇的結果。總會有品牌通過努力與付出實現對行業的超越和引領,比如創維。

奧維云網數據顯示,2019年第1周至14周,線下市場創維累計零售量位居行業第一。逆勢增長,跑贏行業,創維憑借自身的格局、實力、態度、思維,有資格作為當前彩電業的教科書。

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技術先行,營銷讓位

彩電業近年來為何陷入增長瓶頸,一個關鍵的原因是品牌大多陷入了同質化的營銷紅海中,無論是概念炒作還是模式“驅動”。這其實像極了早些時候的智能手機市場。近年來的智能手機市場,華為持續崛起,向外界釋放了一種信號,技術和創新,才是關鍵。彩電業亦如是。

無論是舊品換新還是新購彩電,能夠被消費者選擇的產品都會集中表現出如下特點:

一是,產品跨代。比如,從標清到高清,增加了觀看的信息;從CRT到LCD,除了畫質外,還有產品形態的變化以及占據空間的改變,或許會改變使用習慣……跨代的意義在于驅動消費者更新設備的欲望。

二是,關注本質。“升級”首要考慮的是產品的基本能力,對于彩電而言就是視聽。回到上一點,在基本能力上得到足夠提升的產品,才稱得上“跨代”。

三是,擁抱時代。比如,聯網、智能等能力也是彩電所需要的,這是產品對時代的適應,是功能的補充。再比如,生態配合,“好的體驗一定是軟硬結合”,這種理念近年來正在被更多的廠商接受,或者說,終端要有適應內容發展的能力。

綜合來看,這都需要企業具備相當的技術能力和創新思維。創維RGB董事長王志國提出“創維彩電要走華為的路,從銷售導向轉型技術導向”的理念,正是看到了用戶的需求和華為的成功。

這是創維的格局。技術和創新帶來的紅利雖然未必能夠在短期爆發,但從更長遠的未來看可持續、風險小、利潤高,創維電視在后續逆勢增長,跑贏行業,憑借的正是這種以技術創新為核心的高維經營格局。

研發投入,不遺余力

當前創維電視的風格,其實也是王志國本人的風格。翻看這位80后“少帥”的履歷可以看到,他自德國德累斯頓工業大學計算機工程系碩士畢業,先后任酷開網絡科技有限公司CEO、創維集團CTO,直到當前的深圳創維-RGB電子有限公司董事長。技術出身的王志國,對于技術不僅有情懷,更有堅持,這恰恰是創維電視需要的,也是當前的彩電業需要的。

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公開資料顯示,創維電視每年的研發費用在20億元左右。3月末發布的創維數碼控股有限公司至2018年12月31日的9個月的業績報告顯示,電視機銷量在中國大陸市場逆勢取得雙位數增長,同時,研發投入大幅提升,營銷成本下降明顯,經營質量有效提升。

不遺余力的研發投入成就了創維獨一無二的競爭力:

“缺芯少屏”是國內彩電業歷來被詬病的主要原因。在關鍵的電視芯片方面,創維堅持自主研發“屬于中國人的芯片”,推出的畫質芯片“蜂鳥”和“變色龍”AI畫質芯片,通過基于數據庫的自主深度學習,以AI算法智能優化畫面,精準提升畫質的效果。目前,創維旗下彩電產品都基本采用“蜂鳥”和“變色龍”芯片,以此提升產品的競爭力,不僅在改變國內彩電業“缺芯少屏”的局面,也在打破國外品牌的畫質技術壟斷,造就了創維產品的硬核實力與品質。

去年,創維提出“硬件+軟件+內容+交互”的“新硬件”戰略,通過對多種先進技術的綜合應用,打通技術邊界,創造新產物。創維利用品質硬件和酷開系統的融合,創新了內容呈現形式、革新了人機交互維度。

創維的技術和創新路徑,不僅讓創維逐漸實現了對彩電業的引領,也為未來的發展創造了更多空間。

高端轉型,擺脫混戰

技術實力,要有與之匹配的產品打法,曾經的一些方法,對于當前的彩電業突破增長瓶頸難以做出有效的貢獻,“價格戰”就是如此。“價格戰”,曾經是國產彩電抗擊外資品牌的重要武器。或許是那時的成功,讓國內彩電品牌陷入了一種“路徑依賴”。

“路徑依賴”,指人們一旦選擇了某個體制,由于規模經濟、學習效應、協調效應以及適應性預期以及既得利益約束等因素的存在,會導致該體制沿著既定的方向不斷得以自我強化。一旦人們做了某種選擇,就好比走上了一條不歸之路,慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化,并讓他輕易走不出去。

“路徑依賴”未必總是壞的,但一定有所局限。“價格戰”打法本身是雙刃劍,特別是近年來,愈演愈烈的價格戰,讓彩電業形勢嚴峻。據了解,彩電企業的利潤率水平近年來在不斷走低,從之前的4%左右一路下探到近兩年的1.5%左右,個別企業甚至低于1%。

突破增長瓶頸,彩電業就必須擺脫價格戰的慣性。在技術創新加持下,創維通過讓電視硬件具備明顯的差異化特征,并實現軟硬結合,來推動電視行業的高端化進程。

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硬件方面,創維產品有的差異化能力。比如,前文提到的“變色龍”芯片,搭載在整機中的成本就高達17美元,對于畫質能力提升有著極其重要的作用,能夠實現像素級的AI調校,使顯示畫質在清晰度、色彩、對比度以及智能調參方面全方位提升,讓圖像更適合4K電視。

AI應用方面,融入了百度智能語音深度優化算法的全時AI,電視+人工智能音箱的組合,即使產品處于關機狀態也能馬上智能感知,能夠滿足全場景、全語境和全生態的語音交流和服務。此外,還為杜比全景聲音效獨家配備了豐富的杜比內容專區,使杜比音效功能得以發揮價值。

可以說,通過產品差異化的良好體驗,創維借由高端化實現了競爭向良性的回歸,也能夠激發行業從比拼低價的價格戰向尋求高價值、打響價值保衛戰轉變。


自我革命,再造價值

如果說拿下一次“第一”是偶然,保持“第一”就有章可循。創維在彩電業中能夠持續領跑,根本上憑借的是變革自身的思維和氣度。

2018年,王志國提出讓創維經銷商成為酷開合伙人,這一舉動相當大膽。目前來看,這一大膽嘗試是有成果的。

合伙人制度,通過差異化產品支撐高硬件利潤,合作伙伴既可以得到硬件銷售價值,還能長期分享電視系統中的內容分成,更有銷售終端產品的配件及會員充值、電視購物等衍生品增值收益。三重收益能夠給酷開合伙人帶來豐厚回報,也能夠激發更強的拼搏熱情。現在看來,合伙人制度給用戶、合作伙伴和創維都帶來了新價值。

今年的創維在改革上更為大刀闊斧。在創維&酷開員工新春動員會上,王志國宣布,“改革開放”將是創維2019年的發展重點,不但內銷制度變成承包制,品牌、研發、制造等幾乎所有環節也將啟動全面轉型。在合伙人制度的基礎上,創維是在將員工變成合作伙伴。在品牌、研發、制造等領域,創維也將啟動全面轉型,包括成立品牌戰略部、進行品牌升級,以用戶為中心進行研發、發展產品差異化,以及全面進軍智能制造,以實現降本增效,全面提升產品競爭力等。對于已經取得不俗成績的創維而言,這是在向未來要機遇,從而保持良好的發展勢頭。

詹姆斯·柯林斯在《基業長青》中表達了這樣的觀點,一家年輕的企業要追求卓越,靠的或許是拼搏和競爭的勇氣,但在那之后要實現基業長青,唯有自我革命。創維,正是在用自我革命來為自身的基業長青尋找更大的空間。

逆勢增長,跑贏行業,創維展現了自身的格局、實力、態度、思維。技術先行、注重研發、高端轉型、自我革命,彩電業需要能夠逆勢增長的創維,需要能夠激發行業活力的創維,而創維還將繼續書寫自身的傳奇。

釘科技(微信號:dingkeji2015),專注TMT領域創新研究報道,第一批今日頭條“百群計劃”簽約媒體和入駐頭條號創作空間的科技新媒體,榮獲騰訊2015年度最佳新銳自媒體,2016年騰訊企鵝號年度新媒體,2017年UC量子計劃獲獎新媒體,被中國科技信息評為“影響中國科技行業自媒體50人”,是2015-2016連續兩年工信部手機與應用創新大賽專家評審媒體。商務合作請發郵件:[email protected]

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